淡旺季营销走出苗木销售困局

每年花市淡季，对于身经百战、经验丰富的生产者以及市场商户们来说，应对之策早已轻车熟路。生产层面通常是调整供应计划、加大分销力度，保证快速出货；商户层面一般是调整产品类别，采取错位竞争、低价揽客等措施保证快速回本。毋庸置疑，这些“常规动作”　是解决每年市场低迷期的硬招，伴随生产者、市场商户度过了一个又一个淡季。而遇到今年的非常规状况，或今后可能出现的更为糟糕的局面，这些方法也只能是杯水车薪了。因此，无论是生产者还是商户，都应意识到，当下的花卉市场正在受到产业内外多方因素强力挤压，走势变得相对复杂、扑朔迷离，何时走出低谷期尚难预估，仅靠原有的应对之策恐怕难以奏效。这个时候，需要从生产至零售末端的各级参与者使出“洪荒之力”。旺季做销量，淡季做市场，这是销售圈关于淡旺季营销的主流说法，这一法则对于花卉生产者、商户、花卉市场同样有效。对于生产方来说，针对市场平淡期开发、增加供应定制产品，不失为一个好办法，相对于生产者、商户的淡季自救，花卉市场运营方、管理方更有条件、有责任为市场的冷淡添把火、加把力。淡季时期，花卉市场往往比较安静，市场运营方可以结合市场所处的地理位置、消费群体特点，与相关机构、组织合作，多开展一些有利于吸引人气的活动，缓解商户的紧张情绪与卖场的冷淡气氛。